Key Account Manager:in (80-100%)
Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
Qualifications
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Key Account Manager:in
- Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
- Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
- Zwingend: Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor
- Erfahrung mit Ausschreibungen ist ein Muss
- Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
- Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (Bachelor/Master) setzen wir voraus
- Fliessend in Deutsch und Englisch
Responsibilities
- Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
- Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
- Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
- Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
- Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
- Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
- Canon (Schweiz) AG
Richtistrasse 9
8304 Wallisellen
